Was ist überhaupt Influencer Marketing?
Im Kern geht es darum, dass eine Person, die viele Follower hat – und in einem bestimmten Bereich als glaubwürdig gilt – ein Produkt vorstellt oder empfiehlt. Diese Empfehlung wirkt oft stärker als jede klassische Anzeige. Denn sie kommt nicht von einem anonymen Unternehmen, sondern von jemandem, dem die Zielgruppe freiwillig folgt und dem sie vertraut.
Verschiedene Typen – von klein bis riesig
Nicht jeder Influencer ist automatisch ein Promi. Die Bandbreite reicht von kleineren Accounts mit ein paar hundert Followern bis zu internationalen Stars mit Millionenreichweite. Je nach Ziel, Budget und Branche kommen unterschiedliche Formate infrage:
- Nano-Influencer haben eine kleine, dafür oft sehr engagierte Community.
- Micro-Influencer erreichen viele, ohne dabei den persönlichen Draht zu verlieren.
- Macro- und Mega-Influencer sind für große Kampagnen mit breiter Wirkung geeignet, aber oft teuer und stark gefragt.
Warum Influencer-Marketing funktioniert
Der große Vorteil liegt in der Authentizität. Influencer integrieren Produkte in ihren Alltag – und zeigen sie nicht nur, sie nutzen sie wirklich. Das schafft Nähe, Vertrauen und erhöht die Glaubwürdigkeit enorm. So wird aus einem Produkt-Tipp schnell ein Kaufimpuls.
Ein weiterer Punkt: Durch gezielte Auswahl lässt sich die Werbung sehr genau auf eine bestimmte Zielgruppe zuschneiden – etwa junge Menschen mit nachhaltigem Lebensstil oder technikaffine Berufseinsteiger.
Wie läuft eine Kooperation ab?
Unternehmen sprechen Influencer direkt an oder über eine Agentur. Es wird besprochen, was vorgestellt werden soll, wie der Inhalt aussieht und wie viel der Influencer dafür bekommt. Im Gegenzug wird das Produkt getestet, vorgestellt – meist in Form eines Videos, Reels oder einer Story – und die Follower erfahren aus erster Hand, wie es genutzt wird.
Wichtig: Werbung muss klar als solche erkennbar sein. Hashtags wie #ad oder #sponsored sind mittlerweile Pflicht – und zwar unabhängig davon, ob es Geld gab oder nur ein kostenloses Produkt.
Das sollten Unternehmen vorab klären:
- Passt der Influencer wirklich zur Marke?
- Wie aktiv und echt ist seine Community?
- Wird das Produkt glaubwürdig eingebunden?
- Welche Ziele sollen erreicht werden (z. B. Verkäufe, Markenbekanntheit)?
- Wie misst man den Erfolg?
Wirkungsvoll – aber nicht ohne Fallstricke
Influencer Marketing ist oft schnell gemacht, aber rechtlich ein Drahtseilakt. Wer glaubt, ein paar kostenlose Produkte verschicken reicht, irrt gewaltig. Ohne klare Kennzeichnung, vernünftige Verträge und ein Auge auf die rechtlichen Pflichten wird aus dem Hype schnell ein Problemfall. Trotzdem: Für Marken, die bereit sind, es sauber und strategisch anzugehen, ist Influencer Marketing aktuell das wirkungsvollste Mittel – denn Vertrauen verkauft. Punkt.
